Un cadeau pour un client potentiel vaut 1000 mots !
Vous souvenez-vous du stylo que vous avez obtenu à la banque ? Ou peut-être du T-shirt distribué lors d’un concert ? Et ce petit sac avec le logo de l'entreprise que vous avez reçu lors d’un événement ?
Promouvoir une marque à l’aide d’objets publicitaires personnalisés est une excellente idée pour votre entreprise.
Un cadeau d'affaire est généralement un petit objet pratique qu’une entreprise offre à ses clients ou à ses employés. De tels objets d’entreprises doivent toujours être fabriqués avec soin et emballés avec élégance.
Que faut-il savoir d’autres sur les cadeaux d’entreprises ? Zoom sur les questions les plus fréquemment posées.
Pourquoi vous devez offrir des objets publicitaires ?
L'objectif principal de l'utilisation d'objects publicitaires personnalisés est de garder le nom de votre entreprise dans l'esprit de vos clients ou employés le plus longtemps possible. Les meilleurs objets publicitaires sont ceux que vos clients ou collaborateurs utilisent le plus souvent possible dans leur vie de tous les jours.
Ils ont alors nécessairement un contact constant, répété et fréquent avec le logo de votre entreprise, car, par exemple, chaque matin, ils boivent du café dans leur tasse préférée portant le logo de votre entreprise. Les chances augmentent alors qu’un jour ils achètent vos produits et deviennent des clients fidèles. Ils commencent à associer le plaisir à la notoriété de votre marque. Ils se souviennent de votre entreprise chaque jour. Ils commencent à vous aimer et même à vous faire confiance. Ce sont les bases d’une vente efficace et de la fidélisation des clients.
Si, à votre tour, vous offrez de tels objets à vos employés, vous construisez dans leur esprit une relation solide avec votre entreprise. Vos employés ressentent un plus grand sentiment d'appartenance, ils sont plus disposés à travailler, ils sentent qu'ils font partie de votre entreprise et que leur travail est important, ce qui améliore leur moral et se traduit par un plus grand engagement et une meilleure qualité de leur travail.
Quels types d’objets publicitaires existe-t-il ?
Les objets publicitaires peuvent être divisés en plusieurs catégories. Chacune d’elles a une utilisation différente.
Les cadeaux occasionnels
Ils sont offerts à des occasions spéciales comme à Noël mais aussi aux anniversaires, les événements liés à l’entreprise, pour une nouvelle coopération, pour de bons résultats obtenus, etc. Il convient également de penser également aux cadeaux d’affaires pour les employés que vous souhaitez récompenser, par exemple, pour leur engagement exceptionnel ou les résultats obtenus.
Les occasions sont nombreuses pour offrir des cadeaux d’entreprises. Il est important qu’ils concernent des événements importants dans la vie personnelle des collaborateurs, des partenaires commerciaux ou de vos clients.
Les cadeaux de groupe
Il s’agit généralement d’un cadeau offert à un groupe d'employés. La principale caractéristique de ce type de cadeaux est qu’ils ne doivent pas être trop personnels. Par exemple, la location d'un théâtre pour un spectacle. Le recours aux cadeaux collectifs favorise l’intégration dans l’entreprise, renforçant le sentiment d’appartenance.
Les cadeaux d'affaires personnalisés
Un cadeau personnalisé comprend par exemple le nom d'une personne ou un message spécifique pour elle. Ce type de cadeau personnalisé peut être à la fois un cadeau d’occasion spéciale et un cadeau de groupe. Un cadeau personnalisé pour des clients, des partenaires commerciaux ou des employés est généralement quelque chose de simple. Il peut s'agir d'un T-shirt ou d'un sac avec un imprimé, d'un stylo ou d'un cahier, d'un mug ou d'un porte-clés. Grâce à la personnalisation, le produit sélectionné devient unique et crée un sentiment positif.
Les objets publicitaires
Les objets publicitaires sont des produits utilisés pour promouvoir toute entreprise ou marque. Le plus souvent, ils portent un logo, une adresse de site Web ou un slogan publicitaire. Il s'agit par exemple de cordons publicitaires, de brassards, de tasses, de chapeaux, de sacs ou de T-shirts. Les possibilités de choix d'un produit à personnaliser restent quasiment illimitées.
Les objets publicitaires gratuits vous permettent de développer et de diffuser efficacement la notoriété de votre marque auprès de nouveaux clients. Plus les individus les utilisent, meilleurs sont vos résultats. Les personnes qui les utilisent sont comme votre publicité ambulante. Les amis, la famille et les collègues de cette personne voient, par exemple, chaque jour comment cette personne utilise dans sa vie un tel objet portant le logo de votre entreprise. C'est une excellente publicité.
Quels gadgets les entreprises choisissent-elles ?
Quels critères les entreprises utilisent-elles lors de la sélection de produits promotionnels ? Selon les données de la 2FPCO, Fédération Française des Professionnels de la Communication par l’Objet, les déterminants les plus importants sont la qualité (68 %), l'apparence (65%) et le prix (63%) du produit.
Les entreprises répondent aux attentes des clients qui déclarent que leur incitation la plus efficace à utiliser les gadgets publicitaires est leur utilité, leur attractivité et la joie de les avoir (rapport Advertising Specialty Institute de 2016).
Les données montrent que les entreprises investissent principalement dans la papeterie (63%), les calendriers (60%), les gadgets de bureau (54%), les sacs et emballages (49%) et les chocolats et bonbons (41%).
Les données montrent également que la plupart des individus conservent les objets publicitaires qu'ils reçoivent jusqu'à 8 mois. Cela signifie qu’ils ont suffisamment de temps pour être exposés au nom et au logo de votre entreprise.
Durant ce temps, il se crée des associations positives dans l’esprit des clients car les cadeaux d'affaires sont des produits gratuits et utiles dans la vie de tous les jours. Les personnes qui les utilisent transfèrent alors progressivement ces associations positives des cadeaux promotionnels aux entreprises qui les ont offerts.
D'autres recherches menées par la Promotional Products Association International indiquent que jusqu'à 88 % des personnes recevant des objets publicitaires se souviennent du nom de l'entreprise imprimé dessus, et 85 % recherchent les produits de cette entreprise. Vous conviendrez qu’il s’agit de taux de ROI marketing extrêmement élevés que vous ne devez pas négliger. Même si vous n'avez aucune expérience avec les cadeaux d'affaires auparavant, pensez à investir dans ceux-ci, au moins pour un essai. Voyez par vous-même quels effets étonnants vous pouvez obtenir grâce à un investissement souvent modeste, en comparaison, par exemple, au coût d'une bannière publicitaire placée dans une grande ville à un carrefour très fréquenté.
Cadeaux promotionnels : un moyen de développer efficacement toute entreprise
Les objets publicitaires constituent invariablement l'un des moyens les plus efficaces et les plus rentables pour attirer de nouveaux clients et renforcer les relations avec les partenaires commerciaux existants. Pour un faible coût, vous pouvez vous doter d'un moyen universel de rendre votre marque visible et accroître sa notoriété.
Dans le même temps, vous ne devez pas oublier l’importance, lors de l’investissement dans des cadeaux d'affaires, de la sélection de produits appropriés qui correspondent aux spécificités de votre activité, mais aussi du choix de l’entreprise qui vous fournira les objets promotionnels. Il convient alors de prêter attention à une question extrêmement importante : il s'agit de la qualité des objets publicitaires de l'entreprise dans lesquels vous décidez d'investir.
Les entreprises analysent les tendances du marché et comprennent que les clients ne sont pas satisfaits du simple fait de recevoir un objet publicitaire. Ils attendent des produits de qualité et de fonctionnalité, car seules ces caractéristiques les incitent à utiliser régulièrement le cadeau qu'ils ont reçu. Autrement, les articles promotionnels ne remplissent pas leur fonction marketing de base.
Enfin, un cadeau promotionnel qui, à première vue, semble de mauvaise qualité laissera certainement supposer qu'une entreprise aborde son activité de la même manière qu'elle aborde la qualité de ses cadeaux d'affaires. Par conséquent, avant de décider d'acheter des cadeaux promotionnels, effectuez une analyse détaillée du fournisseur de gadgets pour vous assurer qu'ils sont de qualité.
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