Vendre sur Amazon : comment devenir un vendeur rentable sur Amazon ?

À l’ère du numérique, le e-commerce est devenu incontournable. Il est possible aujourd’hui de vendre sur de nombreuses plateformes en ligne à l’instar de Amazon. Comment devenir un vendeur rentable sur Amazon ? Découvrez la réponse à cette question en lisant ce billet.

Créez votre profil vendeur

À l’instar de la plupart des plateformes, la première exigence sur Amazon est la création de votre profil. Pour ce faire, vous devez renseigner :

• Votre nom et prénom ;
• L’adresse de votre entreprise ;
• Votre numéro de téléphone ;
• Vos coordonnées bancaires ;
• Des informations fiscales.

Notez qu’il existe deux catégories de comptes vendeur Amazon : le compte individuel et le compte professionnel. Optez pour l’un des deux comptes avant de poursuivre la configuration. Aussi, faut-il noter également qu’avant de se lancer, il est indispensable de savoir le type de produit à vendre, d’élaborer et d’améliorer vos fiches produits Amazon.

Choisissez votre plan d’exécution sur Amazon

Vous devez savoir qu’il existe deux plans d’exécution sur Amazon : le FBA (Fulfillment by Amazon) et FBM (Fulfullment by Merchant).

Expédié par Amazon (FBA)

Cette méthode fait usage de la balise « vous le vendez, nous l’expédions ». Dans ce plan, Amazon fournit au vendeur des installations de stockage, l’emballage, la logistique et le service client entre autres. Le rôle du vendeur se limite à la connexion avec l’acheteur et la vente du produit alors qu’Amazon l’aide pour la livraison. Toutefois, certains frais et charges s’appliquent.

Expédié par le vendeur (FBM)

Le vendeur est tenu de gérer tout ce qui concerne la transmission de la commande à l’acheteur. À la fin du processus et après vérification, votre compte sera répertorié sur le site Web. Une fois votre inscription faite, le processus de configuration du magasin est simple. Amazon présente tous les outils et guides indispensables permettant de configurer son compte vendeur.

Augmentez votre rentabilité sur Amazon

Une fois votre inscription terminée, vous devez penser à gagner de l’argent en tant que vendeur Amazon. Pour y arriver, de nombreux éléments sont à prendre en compte.

Soyez un vendeur proactif sur Amazon

Il ne s’agit pas de vous inscrire simplement sur Amazon et d’attendre les clients. Contrairement aux entreprises traditionnelles, il est important de communiquer autour de votre entreprise et de vos produits. Pour le faire, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, votre blog, les forums ou envoyer des e-mails à votre liste.

À titre d’exemple, vous pouvez rédiger un article avec des critiques de produit de votre niche ainsi que des liens vers votre page de vendeur sur Amazon. La création et l’animation d’une liste d’e-mail sont également efficaces.

Soyez compétitif et ayez à l’œil sur vos concurrents

Il est toujours intéressant d’observer ses concurrents. Regardez comment ils fixent le prix de leurs produits et quel type de marketing ils utilisent. Notez que même si votre boutique se porte à merveille aujourd’hui, ce n’est pas pour autant qu’il le restera. Ainsi, vous devez évoluer avec le marché afin de rester rentable.