L'innovation dans certains secteurs commence par la fabrication de produits spectaculaires. La conception et la commercialisation de ces derniers nécessitent alors des stratégies bien structurées. Ces stratégies représentent une passerelle vers des objectifs commerciaux à grande échelle. Malheureusement, peu d'entreprises exploitent convenablement leurs stratégies de produit. Découvrez dans cet article 4 conseils améliorer votre approche produit.
Stratégie produit : le consulting pour un accompagnement optimal
Traditionnellement, une stratégie produit est le résultat de plusieurs mois d'études de marché et d'analyses commerciales. Elle est censée être factuelle, fiable et prête à être mise en œuvre. Mais dans un environnement agile et dynamique, il est préférable de créer une approche de produit différente : commencez par votre idée, énoncez la vision qui la sous-tend et surtout faites-vous accompagner. Dans l'élaboration d'une bonne stratégie produit, un cabinet comme CAÑO Consulting saura par exemple vous apporter l'appui nécessaire.
Vous faire assister dans votre stratégie produit vous aide à développer une tactique fondée sur des preuves empiriques plutôt que sur l'intuition, l'autorité ou l'influence. Cette approche permet de minimiser les risques de mise en place d'une mauvaise méthode et augmente vos chances de lancer un produit à succès.
Cibler des matériaux écologiques
La bonne nouvelle est que de nombreux produits à faible émission de CO2 sont maintenant largement disponibles, ce qui permet de les inclure plus facilement dans l'élaboration de votre plan produit. La sélection de ce type de matériau ne contribue pas seulement à la préservation de la santé humaine et à la protection de l'environnement. Elle vous aide aussi à obtenir plus de consommateurs.
De plus en plus de personnes croient en la nécessité de contribuer à un environnement plus sain. Ainsi, les choix et les goûts de nombreux clients tiennent compte de l'aspect écologique. Pensez à vous adapter aux normes les plus strictes en ciblant des matériaux qui répondent aux critères écologiques.
Penser aux utilisateurs du produit
Une fois que vous avez saisi votre vision, vous devez songer aux personnes qui utiliseront et achèteront votre produit, plutôt que seulement aux caractéristiques de celui-ci. Bien que ces deux aspects soient importants, c'est en identifiant les utilisateurs et les clients ainsi que leurs besoins réels, que vous pourrez prendre les bonnes décisions en matière de techniques de production et de modèles commerciaux.
Élaborez une description des utilisateurs et des clients aussi claire que possible, et indiquez les caractéristiques démographiques pertinentes. S'il existe plusieurs segments que votre produit pourrait servir, choisissez le plus prometteur. En travaillant avec un groupe précis de votre cible, il est plus facile de vérifier vos hypothèses, de faire des tests efficaces, et d'analyser les réactions et données qui en résultent en vue d'améliorer vos produits.
L'unicité d'un produit, la clé pour une activité durable
La particularité de votre produit doit avoir un poids important dans l'élaboration de votre approche produit. Indiquez les trois à cinq caractéristiques clés de votre produit, celles qui le rendent désirable et le distinguent des produits de vos concurrents.
Lors de l'identification de ces caractéristiques particulières, tenez compte non seulement des fonctionnalités du produit, mais aussi des qualités non fonctionnelles (caractéristiques, ergonomie, etc.). Bien sûr, il ne s'agit pas de décrire le produit de manière exhaustive ou détaillée, mais bien d'identifier les caractéristiques de différenciation qui pourront être déterminantes pour le groupe cible.
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