Toute stratégie marketing digne de ce nom doit savoir prévoir ses actions pour générer des leads. Générer des contacts vous permet d'accroître le nombre de prospects, dont une partie sera convertie en clients, afin de garantir la vente de vos produits et services sur le web. Découvrez les astuces pour optimiser le taux de leads que vous générez avec votre entreprise.
La lead generation, qu'est-ce que c'est ?
Pour appréhender dans son entièreté la notion de lead generation, il faut d'abord comprendre la notion de lead. Par principe, un lead est un visiteur ayant démontré de l'intérêt pour votre entreprise en remplissant un formulaire disponible sur votre site internet par exemple. En remplissant ce formulaire, le lead vous communique certaines de ses informations personnelles, qui seront très utiles pour le démarcher plus tard.
Pour ce qui est de la lead generation (ou génération de leads, en français), il s'agit de l'ensemble des stratégies mises en place pour amener un visiteur à se convertir en lead. Susciter des inscriptions est donc l'action cachée derrière la tactique de génération de leads. Comme vous l'aurez compris, votre stratégie de communication doit nécessairement inclure la stratégie de lead generation. Une stratégie de génération de leads mise en place par une agence comme remmedia.fr par exemple et des moyens adaptés (téléphonie, email, etc.), vous permettra de booster vos conversions clients.
Quelques astuces pour améliorer votre taux de leads générés avec internet
Maintenant que l'on sait quels sont les avantages de la lead génération, voyons ensemble comment mettre en place les différentes solutions qui vont amener plus de visiteurs à vous fournir des informations de contact.
Améliorez votre référencement et générez plus de trafic
Améliorer le référencement de votre site internet augmentera à coup sûr votre taux de génération de leads. Même si convertir les visiteurs en leads est une tâche ardue, générer plus de trafic ne peut qu'améliorer vos chances de conversion. Il s'agit d'une méthode ayant fait ses preuves dans le domaine du marketing digital. Pour améliorer votre référencement, se tourner vers une agence agence spécialisée est l'option la plus adéquate.
Suscitez de la curiosité chez les visiteurs
La majorité des internautes surfent pour nourrir leur curiosité. Susciter de la curiosité auprès des visiteurs les amènera donc à passer beaucoup plus de temps sur votre site et ainsi augmentera vos chances de les convertir. Mais pour cela, vous devez générer régulièrement des contenus de qualité sur des sujets que votre public jugera intéressants. C'est là d'un des fondamentaux d'une bonne stratégie d'Inbound marketing !
Vous devez ensuite amener vos lecteurs à agir. Pour ce faire, un lien CTA (call to action) est parfait. Il doit être accrocheur avec des couleurs voyantes et doit être placé au bon endroit. Il faut également se rappeler que les lecteurs ne lisent pas toujours l'intégralité des articles. Il faut alors en tenir compte dans le choix de la position de votre lien CTA.
Guidez les visiteurs vers une page leur apportant une véritable valeur ajoutée
Vous devez également vous assurer de la pertinence de votre landing page. Une landing page est pour ainsi dire l'outil qui vous assure la conversion des visiteurs. Il s'agit d'une page de votre site que vous dédiez à l'exposition de l'intérêt de votre offre. Cette offre peut être un guide, une conférence en ligne, une démo, etc. Pour que le lecteur adhère à l'offre, il devra s'inscrire grâce à un formulaire qu'il devra remplir. Ainsi, plus votre landing page proposera une valeur ajoutée réelle, plus vous aurez de chance de générer des leads.
En somme, de la pertinence de vos contenus et de la valeur ajoutée que votre site internet offre au public, dépendra le nombre de leads que vous génèrerez.
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