Vous êtes une entreprise à la recherche de potentiels clients ? Vous désirez collaborer plus facilement avec d'autres entreprises ? Il n'y a aucun doute, LinkedIn est le réseau social qui répond le mieux à vos attentes. Découvrez ici les intérêts d'utiliser LinkedIn pour trouver des clients en B2B.
Les étapes à suivre pour avoir des clients en B2B
Le B2B est l'ensemble des échanges et activités entre deux sociétés. En général, le B2B relie des entreprises entre elles afin de leur faciliter les échanges d'informations, de services et produits. LinkedIn est l'un des meilleurs canaux pour un B2B (Business to Business) avec une Très Petite Entreprise(TPE) ou un indépendant.
En effet, LinkedIn, comme tous les autres réseaux sociaux, vous permet de nouer des relations avec des personnes et des entreprises phares. La particularité ici, c'est que les entreprises et les professionnels sont à l'honneur. Vous devez nécessairement prospecter sur LinkedIn pour établir par exemple des liens avec les grandes entreprises.
Une formation LinkedIn serait par exemple très bénéfique pour vous aider à ce niveau. En réalité, LinkedIn possède un moteur de recherche optimal et puissant. Vous devez donc pour votre prospection LinkedIn par exemple :
- écrire un message pour vos nouveaux visiteurs,
- attirer de potentiels clients sur votre profil,
- travailler votre crédibilité à travers vos articles publiés sur LinkedIn.
Pour ce faire, vous devez amener vos visiteurs à parcourir toutes les sections de votre profil à savoir : la photo de couverture, le titre, la section média et « infos » pour finir par la boîte de réception ou vers une page de destination dédiée. Votre couverture, ainsi que votre photo de profil ou encore votre titre doivent être explicites pour motiver vos visiteurs à se pencher sur la rubrique « infos ». Cette rubrique doit annoncer votre proposition et votre avis par rapport à leurs problèmes. Il est donc important que vous clarifiiez clairement votre message marketing.
La section média doit également convaincre vos visiteurs, pour enfin les diriger vers une page de destination dédiée. Si vous avez toujours du mal à utiliser LinkedIn, optez pour une formation LinkedIn. Car vous avez de nombreux avantages à utiliser LinkedIn si vous êtes une TPE.
Utiliser LinkedIn : les avantages
LinkedIn vous permet d'avoir plus de visibilité. Vous avez la possibilité d'interagir plus facilement avec vos partenaires et clients. Ainsi, les visiteurs et les prospects peuvent devenir vos clients.
Par ailleurs, il vous faut travailler votre profil pour qu'il soit d'une grande qualité. Vous devez donc avoir une photo de profil et de couverture de bonne qualité. Ces contenus visuels doivent être attrayants pour épater les visiteurs de votre page.
Ensuite, vos fichiers médias doivent permettre aux visiteurs d'entrer en contact avec vous. Enfin, il vous revient d'être assez précis en mentionnant la façon dont ils peuvent entrer en contact avec vous. Vous avez aussi la possibilité de créer un trafic vers votre site web afin d'augmenter votre notoriété numérique.
Pour faire progresser votre entreprise, choisissez LinkedIn.
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