Les superlatifs comme le meilleur, l’unique, le plus grand (etc.) peuvent être très efficaces lorsqu’ils sont utilisés dans les titres. Mais sachez que les superlatifs négatifs comme le pire ou le plus mauvais peuvent être encore plus puissant.
Dans une étude réalisée sur 65 000 titres de marketing, la plateforme Outbrain a comparé des titres exagérément positifs avec des titres exagérément négatifs et des titres neutres.
L'étude a révélé que les titres négatifs ont convertit +30% mieux que les titres neutres. On observe même que le taux de clic moyen sur ces titres négatifs était +63% supérieur à celui des titres positif.
Exemple :
Positif : "L'astuce inconnue qui vous fera gagner 1000 euros d'ici 1 mois !"
Négatif : "Si vous ne faites pas cette action vous allez perdre 1000 euros d'ici 1 mois !"
Neutre : "Conseils pour gagner 1000 euros d'ici 1 mois"
L'étude a révélé que les titres négatifs ont convertit +30% mieux que les titres neutres. On observe même que le taux de clic moyen sur ces titres négatifs était +63% supérieur à celui des titres positif.
Exemple :
Positif : "L'astuce inconnue qui vous fera gagner 1000 euros d'ici 1 mois !"
Négatif : "Si vous ne faites pas cette action vous allez perdre 1000 euros d'ici 1 mois !"
Neutre : "Conseils pour gagner 1000 euros d'ici 1 mois"
Voici les résultats ci-dessous :
Ces résultats s’expliquent par le fait que les superlatifs positifs sont devenus inefficaces à cause de leur surexploitation.
Les titres négatifs sont quant à eux plus intrigants parce qu'ils sont plus inattendus et donc créent plus de surprise.
Les superlatifs négatifs se nourrissent de nos insécurités. En utilisant des mots négatifs comme «Arrêter», «Eviter» ou «Attention » donne souvent envie de savoir de quoi il s’agit.
Les titres négatifs sont quant à eux plus intrigants parce qu'ils sont plus inattendus et donc créent plus de surprise.
Les superlatifs négatifs se nourrissent de nos insécurités. En utilisant des mots négatifs comme «Arrêter», «Eviter» ou «Attention » donne souvent envie de savoir de quoi il s’agit.
Comment…
Beaucoup de publicitaires vous diront que si vous commencez vos accroches avec le mot « comment », vous ne pouvez pas écrire un mauvais titre.
La plupart des gens sur internet veulent vos secrets, des conseils, des astuces, des idées qui promettent de les aider à régler leurs problèmes.
Une étude de la startup Moon a montré une grande différence de viralité entre un titre intitulé :
- « Comment utiliser SDK Android »
et le titre
- « Le guide des débutants pour utiliser SDK Android."
Le concept est le même mais l’emballage est différent.
Le 2ème titre a été beaucoup plus viral que le 1er.
Pour aller plus loin dans l'optimisation du titre, l’ajout des mots comme « Introduction », « Le guide des débutants », « en 5 minutes » et « faites le vous-même » peuvent donner des variations encore plus virales.
- « Comment utiliser SDK Android »
et le titre
- « Le guide des débutants pour utiliser SDK Android."
Le concept est le même mais l’emballage est différent.
Le 2ème titre a été beaucoup plus viral que le 1er.
Pour aller plus loin dans l'optimisation du titre, l’ajout des mots comme « Introduction », « Le guide des débutants », « en 5 minutes » et « faites le vous-même » peuvent donner des variations encore plus virales.
Les chiffres
Les chiffres fonctionnent très bien dans les titres car les gens aiment ce qui est ordonné et facile à comprendre.
Les nombres aident à prévoir la gestion de notre temps, c’est la raison pour laquelle les gens préfèrent les titres avec des nombres plutôt que tout autre titre.
"55 astuces pour payer moins d'impôt"
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De plus, on constate ci-dessous que plus le nombre est grand, plus l’article a de succès.
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