Comment déterminer la typologie de votre marché ?

Au sens strict du terme, le marché est le fruit de la rencontre entre une offre et une demande.

Il s’agit de l’espace où se rencontre les acheteurs et les vendeurs à un niveau local, national ou international.

De manière classique nous avons tendance à classer nos biens et services selon leurs natures physiques, toutefois ne doutons pas qu'il existe bien d'autres façons de les classer.

Je vous propose dans le tableau ci-dessous des critères de classification des marchés afin de vous aider à positionner votre produit. 

Situez-vous dans ce classement afin d'identifier de nouvelles opportunités pour élargir votre offre de marché et à terme, aidez-vous de ce tableau pour définir votre stratégie commerciale de terrain et votre stratégie de marketing en ligne.

Les critères de classification des marchés pour vos produits

Élément pris en compte	Classification du marché
1. Destination des biens	- Marché des biens de consommations finales (vêtements, sacs, chaussures,  alimentaire, parfums, etc.). - Marché des biens de consommations intermédiaires (circuit électroniques, moteurs, carrosserie, etc.). - Marché des biens de production (électricité, gaz, pétrole).
2. Nature physique des produits
3. Situation géographique	- Marché local (ex : marché parisien) - Marché régional (ex : marché francilien) - Marché national (France) - Marché international (problèmes de douanes, de taxe, de culture, de transport)
4. Nombre de concurrents	- Monopole : une entreprise forte qui domine le marché - Oligopole : répartition du marché entre plusieurs concurrents
5. Le type de clientèle	- Particuliers - professionnels - Grossistes / détaillants - Centrales d’achats
6. Le niveau de développement du marché	- Marché actuel (nombre de consommateurs actuel du produit) - Marché potentiel  (consommateurs actuels + consommateurs potentiels) - Nouveau marché - Marché en croissance - Marché saturé - Marché en déclin
7. La périodicité	- Marché permanent (vente toute l’année) - Marché saisonnier (ex : produits d’hiver ou d’été, mode vestimentaire, fruits/légumes, sports d’été/d’hiver, etc.)
8. Le produit	- Marché générique. Exemple : marché des boissons - Marché de produit. Exemple : marché des boissons énergétique
9. L’interdépendance des produits	- Marché des produits de substitution = les produits qui satisfont les mêmes besoins (train, avion et car) - Marché des biens complémentaires (par exemple : automobiles et accessoires automobiles, informatique et accessoires informatiques, imprimante et cartouches d’encre)