Suite à une recherche rigoureuse effectuée sur l’évolution de 25 453 entreprises sur 44 ans (de 1966 à 2010), Havard Business Review et Deloitte Consulting ont identifié une chose surprenante : les éléments qui font qu’une entreprise cartonne tiennent uniquement en 3 règles élémentaires.
Les résultats de cette longue observance ont permis de mettre en relief ces 3 éléments communs à la réussite de toute entreprise :
La qualité avant le prix – autrement dit, mettez l’accent sur la différenciation plutôt que sur le prix.Il faut travailler sur l’originalité et l’unicité du produit/service afin de mettre l’accent sur la valeur du bénéfice rendu.
Une stratégie uniquement basée sur les prix est vouée à l’échec. Une stratégie doit essentiellement être basée sur la valeur, l’avantage unique procuré pour les clients.
Une entreprise ne devient pas grande en réduisant ses coûts ou ses actifs, elle le devient à travers ses investissements et ses acquisitions.
Bien évidemment réduire les coûts favorise la croissance interne mais investir favorise la croissance externe qui est plus favorable au développement des entreprises.
Il faut systématiquement réinvestir vos bénéfices selon vos objectifs et selon le ratio :
2/3 = 2 euros dépensé pour 3 euros gagné = objectif de croissance rapide.
1/2 = 1 euros dépensé pour 2 euros gagné = objectif de rentabilité.
1/3 = 1 euros dépensé pour 3 euros gagné = objectif de bénéfices.
Ces règles doivent être prises avec philosophie.
Tout dirigeant doit les garder à l’esprit pour se donner les meilleures chances de développer son entreprise. Elles sont un concept générique des stratégies adoptées par toutes les entreprises solides.
Utilisez les comme pense bête.
Toutefois en pratique, il convient d’adapter ces règles au contexte du moment, selon les priorités de l’entreprise et selon le jeu des acteurs du marché.
Crédit image : http://www.freedigitalphotos.net/images/Success_g402-Drawing_Necessary_Thing_For_Success_p131077.html
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