Est-ce qu'en investissant dans une franchise, on peut espérer démarrer plus rapidement une activité que si l'on était seul ?

Il y a effectivement beaucoup d'avantages à investir dans une franchise mais vous allez voir que si l'activité à l'air facile à mettre en oeuvre, il y a également de nombreux écueils à éviter car tous les réseaux ne sont pas aussi rentables.

Tout d'abord, il faut savoir que si vous vous engagez dans une relation franchisé franchiseur, vous obtiendrez un concept clé en main,  un business model testé, éprouvé et qui fonctionne. Par ailleurs, vous bénéficierez de la notoriété, du savoir-faire et de l’assistance du franchiseur, vous permettant de limiter les risques associés à la création d’entreprise.

 

L'intérêt

Pour le franchisé : gagner de l’argent, créer rapidement et pérenniser son entreprise.

Pour le franchiseur : développer et renforcer son enseigne et percevoir la rémunération liée à la mise à disposition de son réseau.

Les franchises, c'est plus de 1500 enseignes différentes avec leurs  avantages et quelques inconvénients.

Développer sa franchise avec ou sans apport personnel c'est possible

 

Avantage : en règle générale, vous devez apporter des capitaux propres afin d'acquérir les droits d'entrée et d'exploitation d'une franchise qui correspondent à 30% de l'investissement initial. Le franchiseur vous accompagne et vous fourni le business model pour les banquiers. L'enseigne peut se porter caution solidaire et garantir le prêt bancaire d'autant plus que les banquiers sont beaucoup plus enclins à suivre un franchisé qu'un entrepreneur indépendant. Ainsi, le franchisé ne prend aucun risque. Sachez également que certaines enseignes proposent dans certains cas aux franchisés de devenir gérant sans apports financiers. Pour cela les enseignes proposent aux candidats d'assurer la gestion d'une franchise en tant que salarié puis à terme de reprendre le commencer ou de rester salarié.

Inconvénient : Au niveau financier, il existe des frais annexes (droits d'entrée, redevances, royalties, stock) sur lesquels aucune banque ne vous fera de prêt et les 30% d'apports personnels demandés au départ ne comprennent pas ces frais.

Une aide au niveau du choix de l’emplacement commercial

Avantage : un expert du service développement du franchiseur vous aide à rechercher et évaluer  les emplacements intéressants pour votre commerce. Il aide à vérifier que la densité de population est importante, que le pouvoir d’achat est correct et qu’il y a peu de concurrence dans l'environnement proche. Au niveau de la location des locaux de commerce, il est classique de retrouver le franchiseur comme locataire et le franchisé comme sous-locataire.

Inconvénient : L'enseigne peut imposer un emplacement central ou une surface de commercialisation plus importante, ce qui peut augmenter le coût du loyer ainsi que les frais d'exploitation.

Les campagnes publicitaires sont souvent communes

Avantage : Chaque franchisé participe à l'effort collectif de l'enseigne en contribuant à augmenter la visibilité de l'ensemble de l'enseigne. Le franchisé peut participer aux votes des budgets et assister aux réunions nationales et régionales pour la promotion de l'enseigne, communication, relation publiques, etc.

Inconvénient : les frais de participation aux campagnes publicitaires nationales et locales sont souvent obligatoires et font l'objet d'une redevance au pourcentage sur le chiffre d'affaire.

La rémunération du franchiseur

Le réseau se rémunère par le versement de royalties et de redevances.

Avantage : Ces versements couvrent les frais d'assistances technico-commerciales, les formations continues du franchisé et de son personnel, les frais de logistique et d'animation du réseau.

Inconvénient : Ces versements sont soit au forfait, soit en redevances correspondant à un certain pourcentage du chiffre d’affaire (en moyenne 5%). A cela s'ajoute des frais avant ouverture de l'enseigne, auquel peut s’ajouter une contribution à la publicité nationale et autres redevances également prélevées sur le chiffre d'affaire.

La franchise et ses fournisseurs exclusifs

Avantage : le franchiseur bénéficie de tarifs préférentiels auprès de fournisseurs, ces tarifs sont négociés aux volumes d'achat réalisés par le réseau.

Inconvénient : restriction de l'autonomie, le franchisé ne peut faire appel à des fournisseurs qui lui sembleraient plus intéressants (financièrement, géographiquement, stratégiquement, etc.) pour son commerce afin de proposer des produits innovants car le franchisé doit respecter conformément la charte du franchiseur.

Une assistance pour l’ouverture d'une franchise, le suivi en cas de problème et un accompagnement permanent

Avantage : La formation du franchisé est assurée par le franchiseur afin d'assurer un niveau opérationnel optimal.

Les franchisés sont envoyés vers les meilleurs enseignes du réseau et occupent tous les postes au sein de la franchise.

Ensuite dans les premiers jours d'activités, des consultants mandatés par la franchise apportent conseils aux franchisés et les aident à former leurs équipes sur les points importants, les procédures et les méthodes de la franchise.

Il arrive qu'en cas de situation difficile, ces mêmes consultants mandatés par la franchise rendent à nouveau visite aux franchisés afin d'auditer leurs activités (produits, service, image, délais, qualité, publicité…) et leurs proposer des mesures correctives. La rentabilité étant le point central de ces actions.

Inconvénient : l'assistance proposée par la franchise peut procurer au franchisé un sentiment factice de facilité qui pourrait au final masquer le caractère difficile de l'activité ainsi que la quantité importante de travail à fournir. 

Ma conclusion

 

Une franchise est un excellent moyen de démarrer un business sans se casser les dents mais attention !

Sachez qu'il existe des franchises sérieuses et des voleurs. Certaines franchises trop jeunes, sans antériorité proposent des formations bâclées et sans aucun accompagnement, cela peut laisser aux franchisés de sérieuses séquelles. 

Beaucoup de franchisés y ont laissé des plumes à en juger par le forum de discussion des franchisés que vous trouverez sur le site de toute la franchise : http://www.toute-la-franchise.com. Ce forum est intéressant car il permet de suivre les discussions concernant "les mauvaises pratiques, la face cachée de la franchise", des échanges sur "est-ce qu'il faut créer seul ou en franchise ?", des témoignages de candidats à la franchise et de franchisés qui échangent sur pourquoi certains se sont lancés dans la création d'entreprise et d'autres non.

Enfin, il est primordial de consulter les bilans des franchises sur societe.com mais ne vous arrêtez pas à cela car ce ne sera pas suffisant. 

Vous pouvez demander une documentation ciblée sur le site web de toute la franchise.com et si vous ne trouvez toujours pas par vous-même la réponse à vos questions, vous pouvez demander conseil à un expert sur ce même site web.

Pour finir, voici un aperçu (non exhaustif) des franchises les plus rentables, le secteur de l'immobilier est en tête. Autant d’information qui vous aideront à faire votre choix.

Enseigne	Rentabilité moyenne (en %)	CA moyen (en milliers €)	Franchise	Apport personnel minimum
Franchises d'agences immobilières
Laforêt	20,62	347,47	711	50 000€
Guy Hoquet	19,88	398,27	530	40 000€
Century 21	19,33	401,61	870	75 000€
Orpi	16,44	450,53	1200	50 000€
Era Immobilier	13,31	312,23	350	40 000€
Distribution alimentaire
Franprix	7,76	5 887,98	282	100 000€
8 à huit	5,55	977,64	668	50 000€
Spar	4,73	1 354,80	750	75 000€
Marché plus	3,95	2 052,81	233	100 000€
Carrefour Market / Champion	2,7	13 458,21	349	250 000€
Carrefour Contact	2,09	3 057,30	288	50 000€
Carrefour City	1,9	2 180,03	332	50 000€
Coiffure
Coiff&Co	13,34	190,87	190	20 000€
Franck Provost	11,68	455,37	340	30 000€
Saint-Algue	10,47	252,43	245	40 000€
Camille Albane	10,41	275,3	223	25 000€
Jacques Dessange	8,19	643,13	212	40 000€
Shampoo	6,53	469,8	171	30 000€
Tchip Coiffure	6,26	333,52	346	20 000€
Restauration rapide
McDonald's	13,96	3 687,13	1 075	190 000€
Quick	5,89	2 550,6	289	175 000€
Subway	2,72	447,97	215	70 000€
Cosmétique
Yves Rocher	6,16	631,63	172	70 000€
Beauty Success	4,6	1 084,43	186	130 000€
Service automobile
Dekra Norisko	18,14	225,33	1 253	50 000€
Eléphant Bleu	12,55	170,63	395	50 000€
Feu Vert	8,05	1 550,53	176	70 000€
Midas	5,31	570,93	262	40 000€
Distribution spécialisée
La Foir'Fouille	3,68	2 364,33	158	200 000€
Biocoop	3,15	1 490,10	322	80 000€
Bébé9	2,05	1 204,10	184	100 000€
Chocolatier
Jeff de Bruges	9,37	419,8	249	80 000€
Leonidas	7,17	179,13	351	50 000€
Opticien
Krys	16,44	938,83	850	125 000€
Alain Afflelou	11,01	944,25	686	50 000€
Fleuristes
Monceau Fleurs	5,54	949,43	191	70 000€
Rapid Flore	4,66	426,13	195	60 000€

   Franchises les plus rentables de France en 2010. Source JDN et toute la franchise

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