Les supports de communication : tableau récapitulatif

Ceci est un tableau récapitulatif et non exhaustif d’actions de promotion des ventes que vous pouvez envisager au niveau de votre stratégie.

Communication non personnelle à travers les médias de masses	Journaux - presse	Avantages Flexibilité du message, grande couverture nation/local, Inconvénients Cycle de vie court du message, non efficace en one-shot
	Radio	Avantages Peu coûteux, audience ciblée Inconvénients L’audience est fragmentée, message trop bref
	Magazines	Avantage Médias sélectif et de qualité, audimat ciblé, possibilité de reproduction et de réutilisation du texte, cycle de vie du message plus long qu’un journal Inconvénients Tarifs assez élevés
	Panneaux publicitaires	Avantage L’exposition des panneaux induit la répétition du message Inconvénient Coûteux
	Télévision	Avantage Grande couverture médiatique, flexibilité Inconvénients Coût élevé, manque de sélectivité, mauvaise image de la publicité télé
	Mail direct	Avantage Ciblé et rapide, format flexible, information Complète et personnalisée Inconvénients Le taux de retour dépend de la qualité de la mailing list
Publicité ciblée à travers le couponing	Les coupons peuvent être distribués de plusieurs façons : Avec les produits : • Dans ou sur le packaging • Réduction immédiate A travers les médias : • Journaux • Flyers • Magazine • Email Dans les magasins : • En self service sur les étalages • Stand avec démonstration des produits • Distribution à l’entrée des magasins • Imprimés sur les tickets de caisse • Coupons électroniques à imprimer dans le magasin
Proposition d’outils de promotion des ventes peu chers et efficaces	• Personal Branding • Démonstrations de produits sur point de ventes ou en street marketing • Email • Cartes de visites • Se faire référencer dans les pages Jaunes • Les séminaires • Newsletters • Flyers • Communiqué de presse • Bannières publicitaires • Cartes de vœux • Sponsoring • Portes ouvertes
Stratégie de prix	Prix de pénétration de marché		Il s’agit d’un faible prix de vente afin de stimuler la demande A utiliser lorsque : • Les volumes de ventes augmentent suite à la croissance globale du marché • L’entreprise vent plusieurs produits dont certain ont une marge importante, ce qui permet d’impacter une réduction des coûts sur d’autres produits • L’entreprise justifie d’économie d’échelle • Les concurrents ont une structure de coûts plus élevée.
	Prix paritaire		Prix proche de celui des concurrents A utiliser lorsque : • La croissance du marché stagne • Les concurrents peuvent aisément réduire leurs prix
	Prix premium		Prix supérieur à celui des concurrents A utiliser lorsque : • L’entreprise souhaite de différentier avec des produits ou des services de haute qualité • L’entreprise opère dans un marché concentré où il est difficile pour de nouveaux concurrents d’entrer