Entreprise sans fautes

Le licenciement pour inaptitude est un piège encore trop courant en entreprise !

Chaque année en France, plus de 160 000 licenciements pour inaptitude sont prononcés, dont près de 90 % sont d’origine non professionnelle, selon les chiffres du ministère du Travail (DARES, 2023). Derrière ces chiffres se cachent des parcours souvent marqués par l’usure professionnelle, des accidents, des troubles musculo-squelettiques (TMS) ou des burn-out. Si le licenciement pour inaptitude est encadré par le Code du travail (articles L1226-2 à L1226-20), de nombreuses irrégularités sont constatées, en particulier sur les obligations de reclassement ou l’absence d’avis médical objectif.

La digitalisation du comité social et économique (CSE), autrefois appelé comité d’entreprise (CE), n’est plus une option, c’est une nécessité ! À l’heure où les salariés s’informent, échangent et consomment de plus en plus via des outils numériques, les élus doivent suivre la tendance pour gagner en efficacité. Voici les étapes à suivre pour réussir cette transition en douceur.

Beaucoup d'entreprises veulent faire de la prospection commerciale, mais très peu parviennent réellement à y réussir.

Ce n'est pourtant ni une question de talent, ni une question de chance.

Que font les meilleurs ?

Ils ont une méthode. Une vraie.

Et surtout, ils ne perdent pas de temps avec les mauvaises pratiques.

Dans cet article, nous vous présentons 6 différences concrètes entre ceux qui souhaitent obtenir des résultats par la prospection.... et ceux qui en génèrent quotidiennement.

Vous y trouverez des conseils pratiques pour adapter votre stratégie de prospection commerciale dès maintenant.

I. Prospection commerciale : définition et enjeux

Avant de vouloir prospecter efficacement, encore faut-il comprendre ce qu’est réellement la prospection commerciale. Trop souvent réduite à une simple série d’appels ou d’e-mails, elle est en réalité un levier important pour toute entreprise qui souhaite trouver de nouveaux clients. Dans cette première partie, on revient sur la définition de la prospection commerciale et les raisons pour lesquelles elle reste un pilier stratégique de la croissance.

1. Qu'est-ce que la prospection commerciale ?

La prospection commerciale, c'est simple : c'est l'initiative de contacter des personnes qui ne nous connaissent pas encore, pour leur proposer quelque chose avant même qu'elles aient exprimé un besoin.

Il y a deux mots à retenir :

• "Prospection", c'est le fait de chercher, d'aller à la rencontre, d'engager la conversation.

• "Commerciale", parce que cette démarche a un objectif : faire du chiffre, signer des clients, développer son business.

La conformité fiscale internationale constitue un défi incontournable pour les entreprises qui évoluent dans un contexte mondialisé. Face à des règles fiscales en perpétuelle évolution et à une interconnexion croissante des marchés, les entreprises de toutes tailles doivent naviguer avec agilité. En réalité, les enjeux sont multiples. Cet article en présente quelques-uns.

Chaque jour, je visite des dizaines de sites web (parfois une bonne centaine), que ce soit pour mon travail de veille concurrentielle pour mes clients, ou à titre personnel. 

A titre personnel, parce que je suis avant tout comme vous : un utilisateur-consommateur, un cyberacheteur. Et comme vous, il m’arrive de rechercher les meilleures affaires sur le Web.